Nom de l’entreprise familiale
De demandeur d‘emploi à propriétaire d'une entreprise de cosmétiques BG parmi les plus prospères
Rosaimpex
Secteur professionnel et taille de l'entreprise
Cosmétiques et produits de soins capillaires. 420 employés.
Besoin/problèmes/défis abordés
Processus d’internationalisation
Pays
Bulgarie
Source
Lien vers plus d’informations
En 1991, l'ingénieur Georgiev était directeur général adjoint de l'entreprise publique "Parfumerie et cosmétiques". Avec les changements survenus dans l'économie bulgare, notamment la fermeture d'entreprises d'État, Georgiev s'est retrouvé au chômage. Il a mis à profit son expertise dans le secteur de la parfumerie et des cosmétiques pour trouver une solution - une entreprise ayant la même vocation que celle de son ancien lieu de travail. En raison d'un capital limité, il s'est lancé dans le commerce.
Après avoir généré quelques fonds grâce au commerce, Georgiev et sa famille ont participé aux premières ventes aux enchères de terres dans le village de Yagodovo en 1993 et ont obtenu le terrain pour leur installation de production. En l'espace d'un an, ils ont commencé à produire du rouge à lèvres. Grâce à sa connaissance du marché, M. Georgiev a commencé à importer des matières premières d'Allemagne.
La participation antérieure de M. Georgiev à la production de produits sous licence pour L'Oréal a contribué à leur succès. Forte de cette expérience et de sa connaissance des matériaux, Rosaimpex a mis au point sa première teinture capillaire d’origine bulgare. Ils ont révolutionné l'emballage en mettant la teinture dans une bouteille au lieu de l'emballage traditionnel. Leur détermination les a amenés à investir dans la technologie et à se concentrer sur les teintures. Progressivement, une centaine de nouvelles entreprises privées ont vu le jour dans le même secteur, ce qui a marqué le début de l'internationalisation de l'entreprise.
Aujourd'hui, 82 % des produits cosmétiques Rosaimpex sont commercialisés avec succès sur le marché international. La recette du succès est une combinaison de formation, de compétences et d'intégrité qui garantit un paiement en temps voulu et une conduite correcte envers les sous-traitants. Le succès et le développement remarquables de Rosaimpex sont également le résultat des efforts et de la formation des successeurs - fils et fille du fondateur Georgiev. Milena et Atanas ont été impliqués dès leur plus jeune âge. L'ingénieur Milena dirige aujourd'hui le département R&D et est directeur du marketing, tandis qu'Atanas est directeur commercial de l'entreprise.
Dimitar Georgiev a fait quelques tentatives pour nouer des partenariats avec des personnes extérieures à la famille et considère que c'est une erreur. Il conseille à ses enfants de protéger l'entreprise familiale. Il insiste sur l'importance d'être prudent, même avec les amis, car les personnes extérieures peuvent entraîner des complications.
En résumé, Rosaimpex témoigne d'un parcours réussi en matière de succession et d'internationalisation. Sa capacité à s'adapter, à innover et à transmettre ses valeurs à la génération suivante lui a permis de survivre sur un marché concurrentiel.
