Επωνυμία της οικογενειακή επιχείρηση 

Rosaimpex

Κλάδος δραστηριοποίησης και μέγεθος εταιρείας 

Καλλυντικά και προϊόντα περιποίησης μαλλιών, 420 εργαζόμενοι.

Ανάγκη/προβλήματα/πρόκληση που αντιμετωπίζεται 

Διεθνοποίηση

Χώρα

Βουλγαρία

Πηγή

Σύνδεσμος πηγής

Σύνδεσμος για περισσότερες πληροφορίες  

https://www.rosaimpex.com

Το 1991, ο μηχανικός Georgiev ήταν ο αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος της κρατικής εταιρείας "Αρωματοποιία και καλλυντικά". Με τις αλλαγές στην οικονομία της Βουλγαρίας, συμπεριλαμβανομένου του κλεισίματος των κρατικών επιχειρήσεων, ο Georgiev έμεινε άνεργος. Αξιοποιώντας λοιπόν την εμπειρία του στην αρωματοποιία και τα καλλυντικά, ξεκίνησε μια λύση - μια παρόμοια εταιρεία με τον προηγούμενο χώρο εργασίας του. Ξεκίνησε ωστόσο με το εμπόριο λόγω περιορισμένου κεφαλαίου.

Αφού δημιούργησε κάποια κεφάλαια μέσω του εμπορίου, το 1993, ο Georgiev και η οικογένειά του συμμετείχαν στις πρώτες δημοπρασίες γης στο χωριό Yagodovo, εξασφαλίζοντας το έδαφος για την τρέχουσα μονάδα παραγωγής τους. Μέσα σε ένα χρόνο, ξεκίνησαν την παραγωγή κραγιόν. Χρησιμοποιώντας τις γνώσεις του για την αγορά, ο Georgiev άρχισε να εισάγει πρώτες ύλες από τη Γερμανία. Τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών προστέθηκαν αργότερα στη γραμμή παραγωγής τους.

Η προηγούμενη συμμετοχή του Georgiev στην παραγωγή αδειοδοτημένων προϊόντων για τη L'Oreal συνέβαλε στην αρχική επιτυχία τους. Με αυτή την εμπειρία και τις υλικές γνώσεις, η "Rosaimpex" δημιούργησε την πρώτη πρωτότυπη βουλγαρική βαφή μαλλιών. Έφεραν επανάσταση στη διαμόρφωση της συσκευασίας τοποθετώντας τη βαφή σε ένα μπουκάλι αντί της συμβατικής συσκευασίας, προσελκύοντας την προσοχή στην έκθεση της Φιλιππούπολης. Αυτή η καινοτομία προσέλκυσε επίσης μια προσφορά για την αγορά της εταιρείας, την οποία όμως αρνήθηκαν. Η αποφασιστικότητα τους οδήγησε να επενδύσουν στην τεχνολογία και να επικεντρωθούν στις βαφές, το προϊόν δηλαδή με τις καλύτερες πωλήσεις. Σταδιακά, περίπου 100 νέες ιδιωτικές εταιρείες ξεκίνησαν στον ίδιο τομέα και αυτό που προστέθηκε στη μικρή αγορά της Βουλγαρίας ήταν το ορόσημο για τη διεθνοποίηση της εταιρείας.

Σήμερα, το 82% των καλλυντικών προϊόντων Rosaimpex απευθύνονται στη διεθνή αγορά. Η συνταγή της επιτυχίας είναι ένας συνδυασμός εκπαίδευσης, δεξιοτήτων και ακεραιότητας που εξασφαλίζει την έγκαιρη πληρωμή και τη σωστή συμπεριφορά απέναντι στους εργολάβους. Η αξιοσημείωτη επιτυχία και ανάπτυξη της Rosaimpex είναι επίσης αποτέλεσμα των προσπαθειών και της εκπαίδευσης των διαδόχων - γιου και κόρης του ιδρυτή Georgiev. Η Milena και ο Atanas συμμετείχαν στην παραγωγική διαδικασία από νεαρή ηλικία. Η μηχανικός Milena Georgieva είναι τώρα επικεφαλής του τμήματος Ε&Α και διευθυντής μάρκετινγκ, ενώ ο Atanas Georgiev είναι ο εμπορικός διευθυντής της εταιρείας. Ο πατέρας της, ο ιδρυτής, είναι ο διευθύνων σύμβουλος.

Ο Dimitar Georgiev έχει κάνει ελάχιστες προσπάθειες να συνάψει συνεργασίες με άτομα εκτός της οικογένειας και το θεωρεί λάθος. Συμβουλεύει τα παιδιά του να προστατεύουν την οικογενειακή επιχείρηση και να αποφεύγουν τις εξωτερικές επιρροές. Τονίζει τη σημασία του να είναι προσεκτικοί ακόμη και με τους φίλους, καθώς οι εξωτερικοί άνθρωποι μπορεί να προκαλέσουν επιπλοκές.

Συνοψίζοντας, η Rosaimpex παρουσιάζει μια επιτυχημένη πορεία μέσω της διαδοχής και της διεθνοποίησης. Η ικανότητά τους να προσαρμόζονται, να καινοτομούν και να μεταβιβάζουν αξίες στην επόμενη γενιά τους επέτρεψε να επιβιώσουν σε μια ανταγωνιστική αγορά. Η δέσμευση της οικογένειας στον επαγγελματισμό, την παράδοση και την ακεραιότητα έχει οικοδομήσει τη φήμη της μάρκας στο εσωτερικό και στο εξωτερικό.